La prime est-elle liée au montant total du marché ?
La prime de victoire doit être analysée dans une logique de retour sur investissement.
Un marché public attribué représente :
Un chiffre d’affaires sécurisé sur une période définie
Une référence valorisable pour les futurs appels d’offres
Un levier de crédibilité auprès des acheteurs publics et de vos clients privés
La prime correspond généralement à une part limitée du montant généré. Elle s’inscrit dans une logique gagnant-gagnant : la rémunération variable est déclenchée uniquement en cas de succès.
Autrement dit, elle ne constitue pas un coût supplémentaire, mais un pourcentage du chiffre d’affaires effectivement obtenu.