Profiter de la croissance des appels d’offres en énergies renouvelables.

Énergies renouvelables et marchés publics : pourquoi c’est un eldorado pour les entreprises ?

La transition énergétique n’est plus une simple tendance. C’est un axe stratégique majeur pour l’État, les collectivités et les grandes entreprises.
Résultat : les appels d’offres dans les énergies renouvelables (ENR) explosent, ouvrant des opportunités inédites pour les PME, TPE et ETI.

Mais comment en profiter concrètement ? Quels sont les marchés accessibles ? Et surtout, par où commencer pour y répondre efficacement ?

👉 Cet article vous donne les clés pour transformer la vague verte en véritable moteur de croissance pour votre entreprise.

📊 Une croissance portée par les politiques publiques et les investissements

Les chiffres clés à connaître

L’État français s’est engagé à atteindre 33 % d’énergies renouvelables dans la consommation finale d’ici 2030. Pour y parvenir, des centaines de marchés publics sont publiés chaque mois : installation de panneaux photovoltaïques, maintenance d’éoliennes, fournitures de matériel, prestations de conseil, études d’impact, etc.

👉 Rien qu’en 2024, plus de 4 000 marchés publics liés aux énergies renouvelables ont été publiés sur les principales plateformes.

Quels types de projets sont concernés ?

• Installations solaires (toitures, ombrières, fermes solaires)

• Éolien terrestre et offshore

• Réseaux de chaleur renouvelable

• Biomasse, géothermie

• Équipements intelligents pour l’efficacité énergétique

Autrement dit, tous les profils d’entreprise peuvent y trouver leur compte : artisans, bureaux d’études, sociétés de travaux, fournisseurs spécialisés, etc.

🎯 Qui peut répondre à ces appels d’offres ENR ?

Des opportunités pour les PME, ETI… mais aussi les TPE !

Contrairement à certaines idées reçues, ces marchés ne sont pas réservés aux géants de l’énergie. Les acheteurs publics intègrent de plus en plus des lots réservés aux PME ou des allotissements facilitant l’accès aux plus petites structures.

Conditions d’accès : faut-il être certifié ou labellisé ?

Certaines compétences techniques restent nécessaires :

• Certifications : RGE, QualiPV, Qualifelec

• Références similaires

• Capacité financière adaptée
  

Bonne nouvelle : il est possible de constituer un groupement d’entreprises pour mutualiser compétences et ressources et ainsi viser des marchés plus ambitieux.

📍 Où trouver les appels d’offres dans les énergies renouvelables ?

Plateformes incontournables à surveiller

• PLACE (plateforme des achats de l’État)
  

• BOAMP, JOUE (Journal Officiel de l’UE)
  

• Marchés publics locaux (communes, départements, régions)
  

• France Marchés, Marchés Online, etc.

Conseil : mettez en place une veille automatisée par mot-clé : "photovoltaïque", "éolien", "maintenance solaire", "audit énergétique", etc.

👉 Nous accompagnons les entreprises dans la mise en place de cette veille intelligente : Service de veille sur les marchés publics – PBE Evolut

🛠️ Comment bien préparer sa réponse à un appel d’offres ENR ?

1. Analysez le DCE avec précision

Le Dossier de Consultation des Entreprises regorge d’indices : attentes techniques, critères de sélection, pondération… Ne le survolez pas : lire entre les lignes fait souvent la différence.

2. Rédigez un mémoire technique béton

Un bon mémoire, c’est un mix entre expertise et pédagogie. Vous devez prouver votre savoir-faire, tout en rassurant l’acheteur public sur la capacité à exécuter le marché dans les délais et avec qualité.

👉 Un doute sur la rédaction ? Consultez notre page dédiée : Mémoire technique : Comment le rendre irrésistible ?

3. Soignez la cohérence de votre offre financière

Les marchés publics des ENR ne cherchent pas forcément le prix le plus bas : ils privilégient le meilleur rapport qualité/prix. Appuyez-vous sur des simulations précises et des ratios justifiables.

🤝 Répondre seul ou en groupement ?

Répondre seul permet de garder la main, mais s'associer à d'autres entreprises complémentaires peut :

• Renforcer votre dossier

• Élargir votre champ de compétences

• Diminuer les risques contractuels

🚩 Les erreurs classiques à éviter

• Ne pas respecter les délais (souvent très courts)

• Utiliser des documents non à jour

• Oublier de signer certains fichiers

• Répondre sans adapter l’offre au besoin spécifique du marché

• Sous-estimer l’importance du mémoire technique

💬 Besoin d’un accompagnement sur mesure ? Prenez RDV avec notre Agence PBE Evolut !

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Nous vous aidons à analyser vos chances, monter des dossiers sur-mesure et booster votre taux de succès.

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📆 Tendances à surveiller en 2025 et au-delà

• Développement massif des marchés à performance énergétique
  

• Nouveaux appels d’offres pour les territoires à énergie positive
  

• Subventions croisées : Europe, État, collectivités
  

• Priorité donnée à l’ancrage territorial et aux critères RSE
  
  

Conclusion : saisissez la vague verte avant vos concurrents

Vous avez les compétences ? Vous avez la motivation ? Les marchés publics dans les énergies renouvelables n’attendent que vous. Mais encore faut-il savoir cibler, lire, répondre et convaincre.

Commencez par un marché à votre portée. Rassemblez les bons documents. Et surtout, ne restez pas seul dans votre coin.

Chez PBE Evolut, on aide les PME comme la vôtre à transformer des appels d’offres en contrats signés ! Prendre Rendez-vous ici

👉 Pour aller plus loin :

• Pourquoi externaliser la réponse aux marchés publics ? Maximisez vos chances de succès
  

• Répondre aux marchés publics : par où commencer pour maximiser vos chances ?
  

• Code CPV : Pourquoi c’est indispensable pour être alerté des bons appels d’offres publics
  

• Répondre à un marché public en tant qu’entreprise innovante