Profiter de la croissance des appels d’offres en énergies renouvelables.

🌱 Pourquoi les énergies renouvelables deviennent un eldorado pour les entreprises ?

La transition énergétique est bien plus qu’un simple mot à la mode. C’est un véritable virage stratégique pour les pouvoirs publics, les collectivités et les grandes entreprises. Résultat : les appels d’offres dans les énergies renouvelables explosent, et les opportunités pour les TPE/PME n’ont jamais été aussi nombreuses.

Mais comment en tirer parti ? Par où commencer ? Est-ce vraiment accessible pour votre entreprise ? Spoiler alert : oui, à condition de s’y prendre avec méthode.

📊 Une croissance tirée par la réglementation et les investissements publics

Les chiffres clés à connaître

L’État français s’est engagé à atteindre 33 % d’énergies renouvelables dans la consommation finale d’ici 2030. Pour y parvenir, des centaines de marchés publics sont publiés chaque mois : installation de panneaux photovoltaïques, maintenance d’éoliennes, fournitures de matériel, prestations de conseil, études d’impact, etc.

👉 Rien qu’en 2024, plus de 4 000 marchés publics liés aux énergies renouvelables ont été publiés sur les principales plateformes.

Quels types de projets sont concernés ?

• Installations solaires (toitures, ombrières, fermes solaires)

• Éolien terrestre et offshore

• Réseaux de chaleur renouvelable

• Biomasse, géothermie

• Équipements intelligents pour l’efficacité énergétique

Autrement dit, tous les profils d’entreprise peuvent y trouver leur compte : artisans, bureaux d’études, sociétés de travaux, fournisseurs spécialisés, etc.

🎯 Qui peut répondre à ces appels d’offres ?

Des opportunités pour les PME, ETI… mais aussi les TPE !

Contrairement à certaines idées reçues, ces marchés ne sont pas réservés aux géants de l’énergie. Les acheteurs publics intègrent de plus en plus des lots réservés aux PME ou des allotissements facilitant l’accès aux plus petites structures.

Conditions d’accès : faut-il être certifié ou labellisé ?

Certaines compétences techniques sont exigées, notamment :

• Certifications RGE, QualiPV, Qualifelec, etc.

• Références similaires

• Capacité financière (souvent modulable selon la taille du lot)

Mais bonne nouvelle : vous pouvez constituer un groupement d’entreprises pour répondre à plusieurs, mutualiser les forces, et entrer dans la course.

📌 Où trouver les appels d’offres dans les ENR ?

Plateformes incontournables à surveiller

• PLACE (plateforme des achats de l’État)

• BOAMP, JOUE (Journal Officiel de l’UE)

• Marchés publics locaux (communes, départements, régions)

• PPE, Appels d’offres CRE (Commission de Régulation de l’Énergie)

• France Marchés, Marchés Online, etc.

💡 Conseil : mettez en place une veille automatisée par mot-clé : "photovoltaïque", "éolien", "maintenance solaire", "audit énergétique", etc.

👉 Nous accompagnons les entreprises dans la mise en place de cette veille intelligente : Service de veille sur les marchés publics – PBE Evolut

🛠️ Comment bien préparer sa réponse à un appel d’offres ENR ?

1. Analysez le DCE avec précision

Le Dossier de Consultation des Entreprises regorge d’indices : attentes techniques, critères de sélection, pondération… Ne le survolez pas : lire entre les lignes fait souvent la différence.

2. Rédigez un mémoire technique béton

Un bon mémoire, c’est un mix entre expertise et pédagogie. Vous devez prouver votre savoir-faire, tout en rassurant l’acheteur public sur la capacité à exécuter le marché dans les délais et avec qualité.

👉 Un doute sur la rédaction ? Consultez notre page dédiée : Mémoire technique : Comment le rendre irrésistible ?

3. Soignez la cohérence de votre offre financière

Les marchés publics des ENR ne cherchent pas forcément le prix le plus bas : ils privilégient le meilleur rapport qualité/prix. Appuyez-vous sur des simulations précises et des ratios justifiables.

🤝 Faut-il répondre seul ou en groupement ?

Répondre seul permet de garder la main, mais s'associer à d'autres entreprises complémentaires peut :

• Renforcer votre dossier

• Élargir votre champ de compétences

• Diminuer les risques contractuels

💡 Astuce : privilégiez les groupements conjoints avec mandataire unique pour simplifier la gestion du marché.

🚩 Les erreurs classiques à éviter

• Ne pas respecter les délais (souvent très courts)

• Utiliser des documents non à jour

• Oublier de signer certains fichiers

• Répondre sans adapter l’offre au besoin spécifique du marché

• Sous-estimer l’importance du mémoire technique

📞 💬 Besoin d’un accompagnement sur mesure ? Prendre rendez-vous

Prenez contact avec notre équipe pour ne rien manquer de nos conseils stratégiques !
Nous vous aidons à analyser vos chances, monter des dossiers sur-mesure et booster votre taux de succès.

📍 Cas concrets : entreprises qui ont percé grâce aux marchés ENR

• Une PME varoise de 8 salariés, spécialisée en pose de panneaux, a remporté un marché de 240 k€ avec un hôpital public.

• Un bureau d’étude niçois, expert en thermique du bâtiment, a été sélectionné pour un audit énergétique régional.

• Un artisan RGE indépendant a intégré un groupement pour installer des pompes à chaleur dans des collèges publics.

👉 Leur point commun ? Un accompagnement expert, une offre ciblée, et une stratégie de réponse bien construite.

📆 Tendances à surveiller en 2025 et au-delà

• Développement massif des marchés à performance énergétique

• Nouveaux appels d’offres pour les territoires à énergie positive

• Subventions croisées : Europe, État, collectivités

• Priorité donnée à l’ancrage territorial et aux critères RSE

Conclusion : Saisissez cette vague verte avant vos concurrents

Vous avez les compétences ? Vous avez la motivation ? Les marchés publics dans les énergies renouvelables n’attendent que vous. Mais encore faut-il savoir cibler, lire, répondre et convaincre.

Commencez par un marché à votre portée. Rassemblez les bons documents. Et surtout, ne restez pas seul dans votre coin.

👉 Chez PBE Evolut, on aide les PME comme la vôtre à transformer des appels d’offres en contrats signés.

👉 Pour aller plus loin :

• Pourquoi externaliser la réponse aux marchés publics ? Maximisez vos chances de succès

• Répondre aux marchés publics : par où commencer pour maximiser vos chances ?

• Mémoire technique en marchés publics : Comment le rendre irrésistible ?