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Le rôle des acheteurs publics expliqué aux prestataires privés
Qui est vraiment l’acheteur public ? Découvrez son rôle, ses contraintes et comment adapter votre réponse aux marchés publics pour répondre à ses attentes.
11/5/20272 min lire
Vous répondez à des appels d’offres, mais… avez-vous vraiment pris le temps de comprendre qui est de l’autre côté ? Quel est le rôle exact d’un acheteur public ? Quel pouvoir a-t-il ? Et comment cela peut-il impacter vos réponses aux marchés publics ?
C’est simple : plus vous comprenez la logique de l’acheteur, plus vous avez de chances de remporter un marché.
🎯 Qui est l’acheteur public ?
L’acheteur public, c’est la personne ou l’équipe chargée de commander, pour le compte d’une entité publique (mairie, département, établissement hospitalier, etc.).
Il peut être :
Acheteur interne (dans une mairie, un hôpital, etc.)
Membre d’un service mutualisé (centrale d’achat)
Assistant à maîtrise d’ouvrage (AMO) pour un pouvoir adjudicateur
🔍 Sa mission principale : acheter dans l’intérêt général
Contrairement au privé, l’acheteur public n’achète pas pour maximiser ses profits. Il a pour mission :
De répondre à un besoin réel pour la collectivité
De dépenser l’argent public de manière responsable
De garantir la transparence et l’égalité d’accès
📚 Il suit un cadre légal strict
L’acheteur public ne peut pas faire ce qu’il veut : il est encadré par le Code de la commande publique. Il doit respecter :
La publicité
La mise en concurrence
L’égalité de traitement
La transparence
💡 Traduction : il ne peut pas “favoriser” une entreprise, même s’il la connaît. D’où l’importance d’avoir un dossier impeccable, clair et conforme.
🛠️ Ses tâches au quotidien
L’acheteur public ne fait pas que publier des appels d’offres. Il :
Analyse les besoins en lien avec les services internes
Rédige les DCE et les critères de sélection
Gère les consultations (publication, réponses aux questions…)
Analyse les offres reçues
Attribue les marchés
Suit l’exécution (parfois avec d’autres services)
🤝 Son rôle est aussi stratégique
Les acheteurs sont de plus en plus considérés comme des acteurs de la transformation publique. Ils contribuent à :
L’innovation (via les achats innovants)
La transition écologique
Le soutien aux PME locales
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📈 Et vous, que devez-vous retenir ?
L’acheteur public n’est pas un ennemi, c’est un partenaire potentiel
Il a peu de temps et beaucoup de contraintes
Il attend une offre claire, structurée, conforme, qui montre que vous avez compris ses enjeux