Artisans : comment décrocher des marchés publics sans service commercial

Pas de service commercial ? Aucun problème.

Répondre à un marché public quand on est artisan est une opportunité bien plus accessible qu’on ne le croit. Pas besoin d’une armée de commerciaux pour se faire une place. Avec une bonne méthode, de bons outils et un peu d’anticipation, vous pouvez gagner des contrats réguliers et valorisants.

1. Pourquoi les marchés publics sont une aubaine pour les artisans

Chaque année, des milliers d’appels d’offres concernent directement les métiers de l’artisanat : électricité, peinture, serrurerie, entretien, nettoyage, plomberie, aménagement…Et pourtant, peu d’artisans osent se lancer, par manque de temps ou de méthode.

Réussir dans les marchés publics, c’est :

• Éviter la course aux petits chantiers

• Obtenir des revenus stables

• Renforcer sa crédibilité locale

Et surtout, ce n’est pas réservé aux grandes entreprises.

2. Détecter les bons appels d’offres, sans y passer la journée

Même sans équipe, il est possible de mettre en place une veille efficace et ciblée :

🧭 Où chercher ?

• BOAMP (Bulletin Officiel des Annonces des Marchés Publics)

• Marchés publics locaux (sites de mairies, communautés de communes)

• Plateformes régionales

🎯 Astuce :

Filtrez par :

• Zone géographique

• Type de prestation (peinture, dépannage, entretien…)

• Montant du marché (évitez les très gros pour commencer)
  
  

Un bon ciblage = un vrai gain de temps et d’énergie.

3. Décrypter les documents de l’acheteur : DCE mode d’emploi

Chaque marché est accompagné d’un Dossier de Consultation des Entreprises (DCE). Il contient tout ce que vous devez savoir :

• RC (règlement de consultation) : règles du jeu

• CCAP (clauses administratives) : délais, paiements

• CCTP (clauses techniques) : attentes précises du client
  
  

📌 Une lecture attentive vous permet de comprendre exactement ce que l’acheteur attend et comment il va noter les offres.

4. Constituer un dossier solide, même sans équipe

Pas besoin d’un service juridique ou commercial : avec un peu d’organisation, vous pouvez constituer un dossier parfaitement recevable.

📁 Les indispensables :

• Formulaires DC1 et DC2

• Extrait Kbis

• Attestations URSSAF et fiscales

• Déclaration sur l’honneur
  
  

🧠 Le plus important : le mémoire technique

C’est votre argumentaire principal. Il doit expliquer clairement :

• Ce que vous proposez

• Comment vous allez le faire

• Quels sont vos moyens (matériel, équipe)

• En quoi vous êtes fiable
  

🛠️ Conseil : Rédigez un modèle réutilisable, que vous personnalisez pour chaque marché. Chez PBE Evolut, on vous propose une trame prêt à l'emploi ici

5. Présenter une offre financière compétitive et lisible

Inutile de casser les prix.
L’objectif est de proposer un tarif cohérent, transparent et réaliste, en tenant compte :

• Des délais

• Des contraintes du chantier

• De vos frais réels (déplacement, matériaux, etc.)

✅ Fournissez un devis clair, détaillé, et surtout aligné avec les attentes du CCTP.

6. Profiter des outils numériques pour automatiser

Même seul, vous pouvez aller vite en vous équipant bien :

• Outils de veille automatisée

• Générateurs de mémoire technique

• Tableaux de suivi Notion ou Excel

• Signature électronique et dépôt en ligne

Ces outils permettent de répondre à plusieurs appels d’offres par mois sans y passer tout votre temps libre.

7. Se former pour monter en compétence rapidement

Chez PBE Evolut, nous proposons souvent de courtes formations ciblées ou bien une formation complète en ligne ici.

• Initiation aux marchés publics

• Lire un DCE

• Rédiger un mémoire technique
  

🎓 Une demi-journée ou une journée de formation peut vous faire gagner des mois d’erreurs.

8. Penser groupement pour les marchés plus ambitieux

Vous n’avez pas toutes les compétences ou la capacité en interne ?
Formez un Groupement Momentané d’Entreprises (GME) avec d’autres artisans.

✅ Cela permet de :

• Répondre à des marchés plus importants

• Mutualiser les ressources

• Partager les responsabilités
  
  

9. Respecter les délais, c’est non négociable

Les marchés publics suivent un calendrier strict :

• Date limite de candidature

• Délai de réponse aux questions

• Dates de négociation ou de notification
  
  

Un bon conseil : notez toutes les échéances dans un agenda dédié et préparez vos pièces à l’avance.

10. Ce qu’il faut retenir

Répondre aux marchés publics en tant qu’artisan est une démarche accessible, même sans équipe commerciale.
Ce qui compte, c’est votre rigueur, votre clarté, votre capacité à vous organiser.

Avec :

• Une veille ciblée

• Un dossier bien construit

• Un mémoire technique personnalisé

• Un tarif cohérent

Vous pouvez sécuriser des revenus réguliers et développer votre activité localement.

💡 Besoin d’un accompagnement clé-en-main pour vos premières réponses ?

Chez PBE Evolut, nous accompagnons les artisans pas à pas :

• Relecture de vos DCE

• Rédaction de mémoire technique

• Constitution de vos dossiers

• Automatisation de votre veille

  
  

👉 Contactez-nous pour transformer les marchés publics en levier de développement.

👉 Pour aller plus loin :

• Comment intégrer des indicateurs dans votre réponse AO ?

• Comment trouver les appels d’offres adaptés à votre entreprise

• Appels d’offres publics : 10 formulations clés pour rassurer les acheteurs et gagner des points

• Dossier de Consultation des Entreprises (DCE) : comment bien le lire et maximiser vos chances aux appels d'offres publics